воскресенье, 27 ноября 2011
Время от времени разглядываю странички Барахолка@
www.diary.ru/~darom/, Lolita Sales
www.diary.ru/~lolitasales/ и т.д. в поисках чего-либо оригинального.
читать дальше Почти у всех, в основном, одна и та же ошибка - "Продающий текст" составлен не корректно.
При подготовке "Продающего текст"а
нужно понимать, что успех зависит от одного важного фактора - захочет ли человек прочитать ваше
послание до конца? Соответственно, необходимо составлять
текст таким образом, чтобы он:
Был удобен для прочтения;
Имел привлекательное
форматирование;
При первом взгляде давал ответы
на первоначально поставленные
потребителем вопросы;
Содержал в себе психологические
зацепки, которые не позволяют бросить чтение на середине текста.
Как этого достичь? Опыт приходит
с практикой. Но без базовых знаний
психологии в этом деле тоже
не обойтись. Для начала можно
посоветовать четко структурировать
текст. Читатель должен понимать, где заканчивается один абзац и начинается следующий. Каждый предыдущий абзац должен содержать в себе скрытую аннотацию следующего фрагмента текста. Заголовки и подзаголовки — это якоря для внимания читателя. Оптимальный вариант, когда они содержат в себе ответы на те вопросы, которые задает
посетитель. В отношении пространства
всемирной сети Интернет — это ответы на те поисковые запросы, по которым
пользователи находят ваш продающий
текст в поисковой выдаче. При написании продающих текстов
следует избегать наиболее
распространенных ошибок: употребления стоп-слов, которые
выдают коммерческую направленность
текста (Вы, Вам, для Вас, Мы, наша
компания и т.д);
создание неиндивидуальной
тональности, тексты, которые обращаются ко всем и ни к кому
в отдельности, не могут достигать
поставленных задач;
написание навязчивого текста, который кричит о том, что вам нужно срочно что-то продать; злоупотребление предложениями о скидках и т.д.,
сегодня мало кто верит в искренность
бесплатной «раздачи слонов»;
упор на низкую стоимость, дешевое
качественным не бывает; преднамеренное дистанциирование
от конкурентов;
где есть конкуренты, там есть коммерческий интерес — рыба
может не клюнуть на такую
фальшивую приманку;
длинный текст без разделителей; восхваляющий текст. Лучший продающий текст, это тот,
прочитав который, вы не скажете о нем, что он рекламный или коммерческий.
Лучший тест для продающего текста —
это ответ на вопросы:
Какие ощущения он вызывает
у прочитавшего?
Является ли главным героем в этом
тексте потенциальный потребитель?
Видит ли он в вашем тексте искреннюю заботу о нем или попытку навязать товар или услугу? Пишите продающий текст с заботой
о том, чтобы жизнь человека, который
его читает, стала хоть чуточку лучше,
и он купит у вас все, что угодно.
@темы:
Lolita Sales,
Барахолка@,
Психология